お早うございます。藤森です。第２回目の今日はECサイト向けリスティング広告の 適切な入札単価 についてです。
・例１
客単価１万円、粗利率４０％、CPA２０００円、コンバージョン率（CVR）１％、クリック単価２０円
のアパレルECサイトがあったとしましょう。その中で、CPAが３６００円のブランド（仮にAとします）があれば、明らかに手を打つ必要があります。
AのCVRは0.8％で、クリック単価は２９円。この場合、CVRも低めですが、それ以上にクリック単価が高すぎることが原因です。入札単価は２９円以上になっているでしょうから、これを１６～２０円くらいに下げるのが望ましいでしょう。
・例２
同じECサイト内にリスティング広告のCPA５５００円のブランドBがあったとします。クリック単価は２２円で、CVRは０．４％。この場合、単価よりCVRが低すぎることが要因です。そこで検索クエリを調べたところ、ブランドBと似た名前のスポーツシューズ名で検索するユーザーが多いことに気づきました。そのシューズ名を除外すれば、無駄なクリックが減り、CVRも改善されるでしょう。そのクリックの単価が高ければ、クリック単価自体下がることもありますね。
ECサイト向けリスティング広告では、他のHPよりも数値計算がしやすいので、正確・適切なクリック単価を算出しやすいはずです。